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验证：“我向我的执行团队展示该项目并由他们验证。” 作为客户签名：“我与 Plezi 签约。” 您的策略应侧重于提供在买家旅程的每个阶段为潜在客户提供支持的客户体验。 为了引导目标受众完成买家的购买之旅，您需要与他们建立信任关系。因此，您的 B2B 营销计划必须能够满足三个关键要求： 使用漏斗顶部营销策略产生需求，提高对问题的认兴趣； 使用漏斗中部和底部的营销策略生成和转换潜在客户，将兴趣转化为具体行动； 使用营销策略建立客户忠诚度，将一次性客户变成回头客。最后一步通过识别新问题将客户带回到购买旅程的起点。


通过分析营销漏斗来设定目标 营销漏斗可让您从战略转向战术。通过 纳米比亚手机号码列表 了解如何影响这个渠道，我们可以对获取、转化和保留等问题做出战略选择。 例如，我们希望在漏斗顶部产生更多潜在客户。为此，我们可以使用入站营销或出站营销策略，或两者的组合。然后，我们可以选择我们使用的具体营销行动： 不同的出站和入站 B2B 营销策略列表我们的战略计划中剩下要做的就是根据当前数字和要使用的手段制定具体的、可衡量的目标。您还可以使用逆向计划来做到这一点，从您的年度销售收入目标开始。 设定目标的一些技巧： 为了确保销售和营销完美结合，在制定营销目标时请让销售团队参与其中。






要清楚地了解未来月份、季度和年度的目标，请将它们放入编辑日历中。 考虑一下您的营销报告流程，并确保您的目标相对容易衡量和评估。 5. 决定支持您的 B2B 营销策略的策略 这是您进入运营阶段并开始使用不同营销渠道的地方。您的目标是在目标受众的整个买家旅程中可见，例如在搜索引擎结果、社交网络和活动中。 入站营销非常适合这一点。它涉及分析目标受众的需求、创建满足这些需求的内容并在线分发。